1月8日，以“聚能·共贏·鑄巔峰”為主題的佛山照明家用事業(yè)部2025年全國經(jīng)銷商會議在佛山舉行。公司黨委副書記、董事、總經(jīng)理張學權(quán)，公司領(lǐng)導(dǎo)曾肖靜、湯瓊蘭、王燁，家用事業(yè)部團隊，以及200多家來自全國各地的經(jīng)銷商客戶歡聚一堂，共謀發(fā)展新思路，搶抓市場新機遇，攜手共赴新征程。
會議伊始，張學權(quán)對經(jīng)銷商伙伴和嘉賓們的到來表示熱烈歡迎。他指出，2024年佛山照明以建設(shè)一流照明領(lǐng)軍企業(yè)為戰(zhàn)略目標，以“強基礎(chǔ)、促轉(zhuǎn)型、防風險、攀新高”為經(jīng)營方針，以實施生產(chǎn)經(jīng)營“攀高計劃”和新質(zhì)生產(chǎn)力“產(chǎn)業(yè)躍升計劃”為“雙引擎”，進一步激活改革、開放、創(chuàng)新三大動力，推動企業(yè)發(fā)展向?qū)嵪蛐孪蚯埃靖偁幜Α?chuàng)新力、影響力、抗風險能力顯著提升，品牌價值達393.82億元，被認定為“中華老字號”，獲評“省級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)”。
張學權(quán)強調(diào)，站在新的歷史起點上，要及時認清大局大勢，正確看待新一輪高質(zhì)量發(fā)展的“危”與“機”，積極搶抓照明行業(yè)智能、健康、綠色等發(fā)展趨勢蘊含的新機遇；要主動變革破局，謀劃找準新一輪高質(zhì)量發(fā)展的“道”與“術(shù)”，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變、從“以廠家為中心”向“以顧客為中心”轉(zhuǎn)變、從“風口利潤”向“經(jīng)營利潤”轉(zhuǎn)變，不斷提升市場調(diào)查能力、新型營銷能力、場景營銷能力、顧客服務(wù)能力與合作發(fā)展能力；要合作共創(chuàng)未來，準確把握新一輪高質(zhì)量發(fā)展的“時”與“勢”，著力提升產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、組織力，練強內(nèi)功，把佛山照明建設(shè)成為產(chǎn)品卓著、品牌卓越、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的一流照明領(lǐng)軍企業(yè)。
展望2025年，佛山照明黨委委員、副總經(jīng)理曾肖靜表示，在新的市場競爭格局下，要加快推進營銷模式變革創(chuàng)新：一是聚焦家用，優(yōu)化組織架構(gòu)與產(chǎn)品布局，進一步打造具有市場競爭力的產(chǎn)品組合和單品；二是服務(wù)賦能，全面提升經(jīng)銷商伙伴競爭力，針對薄弱環(huán)節(jié)為服務(wù)商提供精準的扶持措施；三是廣東為始，堅定推動五金渠道深耕下沉，集中優(yōu)勢資源全力拓展具有服務(wù)能力和品牌意識的優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點；四是模式升級，積極擁抱新零售模式，持續(xù)優(yōu)化消費者購物環(huán)境和智能產(chǎn)品體驗；五是匯聚靈感，布局拓展家裝設(shè)計師渠道，為家庭用戶創(chuàng)造“用光譜寫美好生活”的價值。
公司副總經(jīng)理王燁針對終端建設(shè)提出了“重建家用、資源聚焦、渠道下沉”的發(fā)展方針。在家用領(lǐng)域，佛山照明將集中所有資源持續(xù)投入終端網(wǎng)點開發(fā)，在網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)劃分不同等級的網(wǎng)點標準和數(shù)量，提升品牌及產(chǎn)品滲透，并基于終端場景、終端競品上架產(chǎn)品及對標定價，鼓勵經(jīng)銷商深耕市場，做大做強。
家用事業(yè)部副總經(jīng)理袁越旺以“繼往開來 篤行致遠”為主題，對家用事業(yè)部2025年營銷發(fā)展規(guī)劃進行了分享。2024年，佛山照明市場覆蓋總網(wǎng)點數(shù)超20萬，通過66直播年中大促、抖音新零售等市場活動，拉動億級銷售額。新的一年，家用事業(yè)部將實現(xiàn)從廠家中心到顧客中心、從單一產(chǎn)品價格導(dǎo)向整合營銷的轉(zhuǎn)變，在五金渠道持續(xù)深耕渠道下沉，提升網(wǎng)點覆蓋質(zhì)量和數(shù)量；在零售渠道，則圍繞廣東省區(qū)域，建立品牌制高點，打造標準零售業(yè)務(wù)模式。
佛山照明一路成長，一路載譽，離不開經(jīng)銷商們的鼎力支持。大會上，佛山照明以榮譽和掌聲，為2024年表現(xiàn)卓越的經(jīng)銷商和合作伙伴進行加冕，先后頒發(fā)了五金渠道最佳新經(jīng)銷商獎、零售渠道新零售推廣模范獎、重點產(chǎn)品銷售冠軍獎、最佳經(jīng)銷商獎等獎項。
大會上，象征著佛照精神的軍令旗高高揚起，承載著這份榮譽與責任，家用事業(yè)部團隊將繼續(xù)砥礪前行，以更加堅定的腳步邁向新的輝煌。隨后，家用事業(yè)部與經(jīng)銷商代表簽署了經(jīng)銷商銷售合作協(xié)議，雙方立足新起點，攜手共進、共創(chuàng)未來。
會議期間，產(chǎn)品及方案中心產(chǎn)品負責人分享2025年產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，將進一步強化新的產(chǎn)品體系建設(shè)，打造差異化產(chǎn)品策略，持續(xù)建強競爭壁壘。此外，家用事業(yè)部五金渠道、零售渠道負責人分別圍繞渠道商業(yè)政策進行詳細解析，為經(jīng)銷商伙伴賦能發(fā)展。會議還針對市場形象管理與市場管控提出了規(guī)范性要求，助力維護市場秩序，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
同事同志同命運，共謀共建共發(fā)展，重構(gòu)重塑重輝煌。未來，佛山照明家用事業(yè)部將錨定“建設(shè)一流照明領(lǐng)軍企業(yè)”的企業(yè)愿景，堅持協(xié)同開放、共享共建的發(fā)展理念，攜手經(jīng)銷商合作伙伴，聚勢謀遠、共拓新程，堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路！
